Un Partner serio e affidabile.

Energy Sales Consulting è una società di consulenza di Direzione Commerciale, specializzata nella creazione e nella gestione di canali di vendita indiretta (agenzie, teleseller, smart agent), soprattutto nel settore energy, delle utilities in genere e nel settore dell’efficienza energetica.

AZIENDA

Energy Sales Consulting affianca i preponenti nella costruzione e gestione di canali di vendita fornendo una consulenza a 360 gradi.

VISION E VALORI

Favorire la realizzazione ed il mantenimento nel tempo di progetti e modelli commerciali di vera partnership, basati sul lungo periodo e su logiche di condivisione reale di obiettivi, rischi e successi.

CONTATTI

Energy Sales Consulting Srl
Viale Liegi, 58 – 00198 Roma
info@escon.it

Quale futuro per i canali di vendita tradizionali?

Nel mercato di oggi, in un contesto ipercompetitivo e di profondi e sempre più veloci cambiamenti sia regolatori che nel comportamento e nella consapevolezza dei clienti finali, anche grazie alla disponibilità di nuove tecnologie sempre più efficienti e capillari che consentono alle aziende moderne forme di contatto con i clienti stessi, si dibatte sul futuro che avranno i canali di vendita tradizionali. Agenzie, che lavorano o con porta a porta o con appuntamenti, teleseller, agenti singoli altamente specializzati…. quasi tutte le aziende, soprattutto nelle utilities, si sono loro rivolte per sviluppare la clientela, acquisire numeri significativi di nuovi clienti, promuovere il brand, presidiare il territorio.

Domani sarà ancora così?

Noi crediamo di si!

Un valore su cui investire

Pur nel grande dinamismo del contesto sopra descritto e pur nella giusta aspirazione di un’azienda di diventare multicanale e di cogliere nuove opportunità di business che le recenti tecnologie rendono disponibili e che in taluni casi sembrano avere costi diversi, i canali tradizionali continueranno a ns avviso ad avere una grande importanza per le aziende, fatto questo particolarmente vero in un quadro come quello italiano, dove il contatto umano, diretto o al telefono, e la fiducia che si instaura nel rapporto che ne nasce, mantengono grande importanza.

I nuovi canali di vendita, punti fisici, web con particolare riferimento all’utilizzo sempre più spinto dei social, dovrebbero affiancare i canali di vendita tradizionali, con i giusti equilibri e spazi, in un’ottica di sana complementarità e senza ambizioni di sostituire questi ultimi.

Sicuramente le reti di vendita più avvedute dovranno evolversi e aggiornarsi, smussare alcune spigoli dei modelli tradizionali e crescere ulteriormente in professionalità e conoscenza. Sarà loro richiesta sempre maggiore qualità e sempre maggiore competenza a tutti i livelli della catena.

Detto questo le agenzie, i teleseller, i consulenti in grado di garantire la giusta qualità in vendita sono stati, sono e saranno sempre un asset strategico per le aziende, vero valore da proteggere, coinvolgere, fidelizzare e su cui investire.

Vincere

L’unico modo di vincere in questo business, sempre più difficile e turbolento, è vincere insieme!

  • In questo scenario, Energy Sales Consulting, forte dei quasi 15 anni di esperienza maturati nella gestione di canali di vendita, vuole giocare un importante ruolo nella creazione di modelli e progetti commerciali sani, sostenibili, di reale e reciproca soddisfazione, fornendo servizi in outsourcing di Direzione Commerciale, Responsabili di Canale e Area Manager.

  • È in grado di garantire alle società preponenti, supporto e consulenza nella definizione e nella realizzazione di una strategia commerciale, del business plan, nella predisposizione delle offerte e soprattutto nella creazione, ovvero dimensionamento, ricerca e selezione, e nella gestione di canali di vendita altamente qualificati e nella implementazione di tutti i processi di controllo necessari.

  • Energy Sales Consulting si presenta anche alle agenzie, ai teleseller ed agli agenti, come “partner” esperto ed affidabile, perfetto conoscitore delle reali necessità della forza vendita, delle sue criticità e potenzialità, in grado di proporre società e progetti seri e sostenibili, orientati al lungo periodo, con processi efficienti e all’avanguardia ed economics di primissimo livello.

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