Energy Sales Consulting è una società di consulenza di Direzione Commerciale, specializzata nella creazione e nella gestione di canali di vendita indiretta (agenzie, teleseller, smart agent), soprattutto nel settore energy, delle utilities in genere e nel settore dell’efficienza energetica.
Energy Sales Consulting affianca i preponenti nella costruzione e gestione di canali di vendita fornendo una consulenza a 360 gradi.
Favorire la realizzazione ed il mantenimento nel tempo di progetti e modelli commerciali di vera partnership, basati sul lungo periodo e su logiche di condivisione reale di obiettivi, rischi e successi.
Energy Sales Consulting Srl
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Nel mercato di oggi, in un contesto ipercompetitivo e di profondi e sempre più veloci cambiamenti sia regolatori che nel comportamento e nella consapevolezza dei clienti finali, anche grazie alla disponibilità di nuove tecnologie sempre più efficienti e capillari che consentono alle aziende moderne forme di contatto con i clienti stessi, si dibatte sul futuro che avranno i canali di vendita tradizionali. Agenzie, che lavorano o con porta a porta o con appuntamenti, teleseller, agenti singoli altamente specializzati…. quasi tutte le aziende, soprattutto nelle utilities, si sono loro rivolte per sviluppare la clientela, acquisire numeri significativi di nuovi clienti, promuovere il brand, presidiare il territorio.
Pur nel grande dinamismo del contesto sopra descritto e pur nella giusta aspirazione di un’azienda di diventare multicanale e di cogliere nuove opportunità di business che le recenti tecnologie rendono disponibili e che in taluni casi sembrano avere costi diversi, i canali tradizionali continueranno a ns avviso ad avere una grande importanza per le aziende, fatto questo particolarmente vero in un quadro come quello italiano, dove il contatto umano, diretto o al telefono, e la fiducia che si instaura nel rapporto che ne nasce, mantengono grande importanza.
I nuovi canali di vendita, punti fisici, web con particolare riferimento all’utilizzo sempre più spinto dei social, dovrebbero affiancare i canali di vendita tradizionali, con i giusti equilibri e spazi, in un’ottica di sana complementarità e senza ambizioni di sostituire questi ultimi.
Sicuramente le reti di vendita più avvedute dovranno evolversi e aggiornarsi, smussare alcune spigoli dei modelli tradizionali e crescere ulteriormente in professionalità e conoscenza. Sarà loro richiesta sempre maggiore qualità e sempre maggiore competenza a tutti i livelli della catena.
Detto questo le agenzie, i teleseller, i consulenti in grado di garantire la giusta qualità in vendita sono stati, sono e saranno sempre un asset strategico per le aziende, vero valore da proteggere, coinvolgere, fidelizzare e su cui investire.
